Par Nicolas Barthe, Président de Meryl & Associates
À 26 ans, je gérais 120 salariés et 1,4 million d'euros de pertes.
Personne ne m'avait appris à négocier avec l'URSSAF. Personne ne m'avait expliqué ce que la DGFIP pouvait accepter, ni comment parler aux banques quand les chiffres deviennent inconfortables. J'ai appris sur le tas, en faisant des erreurs, en perdant du temps et de l'argent que je n'avais pas.
Ce que j'ai compris depuis, c'est que la difficulté financière d'une entreprise ne tue pas les dirigeants. Ce qui les tue, c'est l'isolement et l'attente.
Le problème que personne ne dit tout haut
Quand une entreprise commence à vaciller, la plupart des dirigeants font la même chose : ils attendent. Ils espèrent que le mois prochain sera meilleur. Ils évitent d'ouvrir certains courriers. Ils repoussent les appels difficiles.
Ce n'est pas de la lâcheté. C'est humain. Mais chaque semaine d'inaction referme des portes.
L'URSSAF peut saisir. La DGFIP peut bloquer un compte. Une banque peut dénoncer une ligne de crédit sans préavis. Et quand ces choses arrivent, le dirigeant se retrouve à réagir dans l'urgence, sans préparation, sans outils.
Dans mon activité de conseil en restructuration, j'accompagne des dirigeants qui arrivent souvent trop tard. Qui n'ont jamais demandé un plan d'apurement à l'URSSAF, qui n'ont jamais sollicité la CCSF, qui ne savaient pas que ces outils existaient. Des situations qui auraient pu être stabilisées, simplement avec la bonne information au bon moment.
Pour ceux qui peuvent encore agir : le Kit de Survie
J'ai créé le Kit de Survie pour dirigeants en difficulté précisément pour combler ce manque.
Ce n'est pas un livre blanc théorique. C'est un ensemble d'outils directement utilisables : modèles de courriers, guides de négociation, scripts pour aborder les créanciers, fiches pratiques sur les dispositifs légaux que vous pouvez mobiliser dès maintenant.
Le Kit couvre les trois fronts qui mettent le plus souvent les entreprises à genoux :
L'URSSAF. Les plans d'apurement existent. Les remises de majorations aussi. Mais il faut savoir les demander, comment, à qui, et dans quel ordre.
La DGFIP. L'administration fiscale a plus de souplesse qu'on ne le croit, notamment via la CCSF (Commission des Chefs de Services Financiers). Peu de dirigeants la connaissent. Encore moins savent comment y accéder.
Les banques. Négocier un différé, restructurer une dette, éviter une dénonciation de découvert autorisé : ces conversations sont possibles, mais elles se préparent.
Le Kit de Survie est disponible à 47€. Un outil concret, sans abonnement, sans engagement.
Pour ceux qui sont déjà trop loin : le coaching pro bono
Certains dirigeants qui me lisent ne sont plus au stade de la négociation préventive. La cessation de paiements est là, ou sur le point de l'être. Le tribunal de commerce n'est plus une hypothèse abstraite.
Pour eux, j'ai mis en place un accompagnement pro bono, gratuit et confidentiel.
Mon rôle n'est pas de faire des miracles. Il est de vous préparer. Préparer votre dossier, comprendre ce qui va se passer, savoir ce que vous pouvez dire et ce que vous ne devez pas dire, distinguer le redressement judiciaire de la liquidation, comprendre vos droits en tant que dirigeant.
Passer devant le Tribunal de Commerce de Nantes sans préparation, c'est s'exposer à des décisions qui auraient pu être différentes. Ce n'est pas une question de culpabilité. C'est une question de présentation, de compréhension du processus, et d'anticipation.
Si vous êtes dans cette situation, écrivez-moi directement à nicolas@merylassociates.com. Je lis tous les messages personnellement.
Pourquoi je fais ça
Je ne suis pas en train de vous vendre un rêve. Je suis quelqu'un qui a vécu ce que beaucoup d'entre vous traversez, qui accompagne aujourd'hui des dirigeants dans ces situations depuis mon cabinet, et qui a décidé que l'information qui peut sauver des entreprises et des familles ne devait pas rester accessible seulement à ceux qui ont les moyens d'un cabinet d'avocats d'affaires.
Les difficultés financières d'une entreprise ne définissent pas un dirigeant. La façon dont il les traverse, si.
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